2. Argumentación y Persuasión
- Capacidad analítica
- Capacidad para buscar, analizar e interpretar información de mercado con valor para un problema concreto y traducirla en documentos de trabajo específicos.
- Capacidad de interpretación de informes técnicos de audiencias y similares
- Análisis crítico e interpretación del entorno.
- Capacidad de organizar discursivamente
- Síntesis
- Asertividad
- Capacidad para traducir el mensaje a comunicar en un mensaje persuasivo.
Búsqueda de información:
Es la inquietud y la curiosidad constante por saber más sobre las cosas, los hechos o las personas. Implica buscar información más allá de las preguntas rutinarias o de lo requerido en el puesto. Puede implicar el análisis profundo o perdido de una información concreta, la resolución de discrepancias haciendo una serie de preguntas o la búsqueda de información variada sin un objetivo concreto, una información que quizá sea útil en el futuro.
Conocimiento de la industria y el mercado:
Es la capacidad de comprender las necesidades de las empresas clientes, la de los/as clientes/as de sus clientes/as, las de los/as usuarios/as finales (según corresponda). También es la capacidad de prever las tendencias, las diferentes oportunidades del mercado, las amenazas de las empresas competidoras, y los puntos fuertes y débiles de la propia organización.
Pensamiento conceptual
Es la habilidad para identificar vínculos entre situaciones que no están obviamente conectadas y construir conceptos o modelos; asimismo, para identificar los puntos clave de las situaciones complejas. Incluye la utilización de razonamiento creativo, inductivo o conceptual.
Habilidad analítica (análisis de prioridad, criterio lógico, sentido común):
Pensamiento analítico: Es la capacidad de entender y resolver un problema a partir de desagregar sistemáticamente sus partes, realizando comparaciones, estableciendo prioridades, identificando secuencias temporales y relaciones causales entre los componentes.
Esta competencia tiene que ver con el tipo y alcance de razonamiento y la forma en que un/a candidato/a organiza cognitivamente el trabajo.
Es la capacidad general que tiene una persona para realizar un análisis lógico.
La capacidad de identificar los problemas, reconocer la información significativa, buscar y coordinar los datos relevantes.
Se puede incluir aquí la habilidad para analizar, organizar y presentar datos financieros y estadísticos y para establecer conexiones relevantes entre datos numéricos.
Esta competencia tiene que ver con el tipo y alcance de razonamiento y la forma en que un/a candidato/a organiza cognitivamente el trabajo.
Es la capacidad general que tiene una persona para realizar un análisis lógico.
La capacidad de identificar los problemas, reconocer la información significativa, buscar y coordinar los datos relevantes.
Se puede incluir aquí la habilidad para analizar, organizar y presentar datos financieros y estadísticos y para establecer conexiones relevantes entre datos numéricos.
Credibilidad técnica:
Es la capacidad necesaria para generar credibilidad en las demás personas
(fundamentalmente en la comunidad de negocios) sobre la base de los conocimientos técnicos de su especialidad.
(fundamentalmente en la comunidad de negocios) sobre la base de los conocimientos técnicos de su especialidad.
Profundidad en el conocimiento de los productos/servicios:
Es la capacidad de conocer a fondo el/los producto/s y evaluar la factibilidad y viabilidad de su adaptación a los requerimientos, gustos y necesidades del cliente/a.
Impacto e influencia:
Es el deseo de producir un impacto o efecto determinado sobre las demás personas, persuadirlas, convencerlas, influirlas o impresionarlas con el fin de lograr que ejecuten determinadas acciones.
Implica la intención de persuadir, convencer, influir o impresionar a los/as demás para que contribuyan a alcanzar sus propios objetivos. Está basado en el deseo de causar un efecto específico, una impresión determinada o una actuación concreta en los demás cuando se persigue un objetivo.
Implica la intención de persuadir, convencer, influir o impresionar a los/as demás para que contribuyan a alcanzar sus propios objetivos. Está basado en el deseo de causar un efecto específico, una impresión determinada o una actuación concreta en los demás cuando se persigue un objetivo.
Exposición
Plantear abiertamente los conflictos para optimizar la calidad de las decisiones y la efectividad de la organización.
Presentación de soluciones comerciales:
Es la capacidad de comunicar claramente al cliente/a el valor que la propuesta/solución desarrollada/acordada agrega a sus negocios y sus beneficios. Incluye la aptitud para comunicarse eficazmente tanto de manera oral como escrita, identificando las características de la audiencia, adaptando la presentación a sus intereses y formación.
Convicción
Tener valor para defender o encarnar creencias, ideas y asociaciones.